面对盐改后市场湖北盐业集团公司创新营销模式

湖北盐业集团公司创新营销模式

试点开展供应链系统信息化建设和全网营销工作

（2018-12-10营销战略部）  今年以来，根据集团公司推进营销模式创新的部署，营销战略部针对市场形势陆续启动应对盐改的相关工作，在品牌建设、终端渠道建设、新品研发、包装设计、广告促销、售后服务等方面制定了系列措施。其中，供应链系统信息化建设是基于数字化管理，数据化分析，融合移动互联网新技术的基础性建设，对传统盐业运销系统转型升级具有重要意义。

为此，集团公司决定以武汉分公司作为试点，积极开展供应链全流程信息化建设和全网营销工作。经过半年多来的探索，试点工作取得了一定成绩，并积累了一些经验。

一、试点建设供应链全流程信息化建设

以统仓统配为切入点，打造供应链信息化系统。该系统中的WMS子系统，今年8月首先在武汉市城区范围内模拟上线试运行，实现了武汉城区市场的统仓统配模式。该系统上线以来，首先实现了数据信息的共享，提高了全流程作业效率，其次是降低了企业内各环节的交易成本,缩短了交易时间。

二、组建电商团队 积极开展全网营销

作为试点单位，武汉分公司于今年2月组建电商团队，结合供应链信息化建设，以自建线上商城与第三方B2B平台为线上渠道，开展全网营销的工作，取得了一定的成绩。

“武盐云商”实现下单、配送、收款功能的全覆盖，在主城区开展以“件”为单位的次日达物流服务，使客户得到较好的消费体验。目前，商场活跃客户已达5000余家，复购率超过70％。‘双11’活动期间，单日创造销售近百吨的业绩。合作的第三方线上平台有：阿里零售通、京东新通路、中商惠民、百世店家、快乐惠、苏宁小店、盒马鲜生等。

湖北盐业集团公司召开营销内训会

（2018-12-19营销战略管理部）   2018年12月7日，集团公司召开营销内训会。集团公司营销总监傅伟军、营销战略管理部全体人员和各分公司近80名营销代表参加会议。集团公司领导孟总出席会议并讲话。

本次会议节奏紧凑，气氛热烈，干货满满。上午，包装公司和晨光公司技术人员讲解了鉴别“云鹤”牌真假盐的知识，营销战略部相关同志围绕食盐市场安全问题，详实解读了《食品安全法》。下午，来自武汉分公司、襄阳分公司、荆州分公司、黄冈分公司、黄州分公司的7名营销代表，以“业绩论英雄、实战出真知”为主题，针对营销策略、市场管理、联合执法等问题，结合各地实际和自身工作实践，进行了交流演讲。其中，武汉分公司关于现代化供应链仓储管理以及全网营销的实战经验主题演讲，激起了参会人员的普遍热议。营销战略管理部邹逵部长结合各分公司业绩情况，对代表们的演讲逐一作了精彩点评。

集团公司领导孟总充分肯定了各分公司今年以来取得的成绩，鼓励全体营销人员不忘初心、继续前进，并围绕“自豪、自信、自强”三个关键词作了即兴讲话。他指出:营销人员要为自己自豪。在今年人员陆续划转、系统内部三项制度改革的情况下，全体营销人员承受改革阵痛，不计报酬、不计辛劳，主动开展市场营销活动，创造了来之不易的年度主业成绩，充分展现了湖北盐业吃苦耐劳、担当奉献的盐业价值观。营销工作要树立强大的自信心。今年以来，经过残酷的战场洗礼，在全省营销工作中涌现出一批优秀的实干型营销人才，在实战中涌现出多样化的切实可行的营销战术，在全省销量竞赛中涌现出一批进度超前的县市分公司。“三个涌现”引领企业逐步走出市场困境。“三个涌现”是我们的信心之源、勇气之根。全体营销人员一定要树立自信心，坚定事业心，不断提升技能，熟悉市场，让信心升华为信任。孟总强调，实现理想的关键在于自强。现阶段，我们的理想是打造一个拥有一流品牌、强势渠道，履行食盐专营主体意识的省内大型食盐专营企业。要实现理想，就要毫不动摇巩市场，千方百计抢市场，下定决心调结构。只要始终坚定正确的方向，找到正确的方法，众志成城、甘苦与共，就一定能在市场争夺战中取得胜利。

今后，集团公司将继续升级完善营销人员集训体系,并紧密结合食盐市场变化趋势开展务实的外训学习和内训交流活动，力求打造一个执行力过硬的高绩效专业营销团队。

湖北盐业集团公司召开经营分析研讨会

（2018-12-18营销战略管理部）  2018年12月8日，集团公司在七楼会议室召开经营分析研讨会。集团公司领导孟总、营销总监傅伟军、营销战略管理部部长邹逵、部门相关同志以及各市州分公司业务骨干代表参加会议。

会上，各市州分公司业务代表结合各自工作地域和实战经验，分别对2018年食盐市场作了汇报总结，对2019年食盐市场进行了研讨、预测，并围绕市场结构、产品、渠道、营销策略、激励机制等方面展开充分讨论。来自基层一线的业务骨干，对营销工作提出了诸多宝贵意见和建议，例如“如何转变营销观念，做食盐健康引领者”；“如何利用好行政手段，维护市场安全”；“细分消费群体，做好区域营销”；“在KA渠道通过强化补货，以店面维护促进销售”等建议。营销总监傅伟军、营销战略管理部部长邹逵就会上研讨热点分别发言。

集团领导孟总最后对会议作了总结，要求相关部门广泛收集基层营销意见建议，充分汇总业务骨干建言献策，着力协调解决生产配套供应情况，综合提升营销运营管理能力，并汇总梳理了营销工作运营思路，提出了2019年营销工作的“五要”要求：一是结构调整要分层。面对新业态的冲击，应细分目标市场，调整营销结构层级，准确合理定位市场。二是渠道分类整合要相结合。要在渠道分类整合中寻找切入点，深耕细作消费群体。三是销售服务要升级。从市场导向出发，着眼客户需求，和谐客情关系，丰富服务手段，完善售后服务，构建优质高效的售后服务体系。四是营销队伍要过硬。要不断强化技能培训，干部带头、以上率下，增强营销人员的使命感和责任感，使营销队伍真正成为 “想干事、真干事、会干事、干成事”的团队。五是营销工具要创新。要紧握时代脉搏，升级营销模式，利用互联网+的战略思维，打造互联网营销模式转型，将武汉分公司试点开展的供应链系统信息化建设和全网营销工作在省内推广。

此次经营分析研讨会通过座谈交流的方式，有针对性地、重点听取基层一线营销人员的意见建议，对2019年商品盐运营提供了诸多有益的工作思路，是集团重视基层、拓宽征求意见渠道的体现，将提升营销工作效能，逐步建立营销工作“精益+”模式，推动营销模式转型升级。